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在成熟的市场环境中,一个精明的生产者应该是这样的:时刻以消费者为中心,消费者需要什么,生产者就生产什么。过去那种消费者只能处于被动地位 的时代已经一去不复返了。一个品牌的快速建立,将会带来丰厚的回报。科技的迅速发展使得信息的传播高速化,消费者对信息的选择有了更大的余地。他们可以毫 不费力地接触各种媒介,在形形色色的产品信息中作出选择。尤其是互联网的出现,给他们带来了无数的廉价的信息资源,在90年代中期,互联网开始在世界被广 泛应用,而现在已成为许多人生活中不可缺少的一部分。消费者拥有了更多的影响品牌锻造的权力。生产者再也不能仅仅按照自己的意愿去塑造品牌,而必须充分地 考虑消费者的需求。信息的大量涌现使得消费者的需求也在跟着变化,这就要求生产者缩短品牌塑造的过程,在消费者的爱好发生改变以前迅速树立自己的品牌。消 费者信息传播加速了消费需求的变化——品牌形成过程的缩短。

在产品的同质性愈来愈明显的今天,要想消费者心目中建立好的形象,首要的方法是加强对产品的改进速度。产品改进了,其差异性就大,就能吸引人们 的注重力。于是生产者的逐渐把他们的注重力转向消费者,并以此为中心构建品牌战略。他们和消费者建立了一种更为接近的,亲切的关系。现在的理念不再是“我 生产什么”,而是“顾客需要什么”。对于新品牌的塑造,可以采取一种设身处地的方法,即在产品刚刚推向市场的时候,品牌设计者就可以把自己设想成市场上的 消费者,然后以一种纯粹的消费者的眼光来审阅这个即将被锻造成品牌的产品。

如果企业还处于生存阶段,或许把产品做好就可以了;可当企业要发展,进入更大的市场,就要面对其他也有号产品的同行竞争。这是如果没有品牌的支撑,是绝对行不通的,很难突破发展瓶颈。所以,企业要成长,首先必须树立这种观念--建立起品牌意识。有些中小企业不愿意在品牌营销上投入,是因为把对品牌的投入,是因为把品牌的投入当作了成本。成本是什么概念呢?是一花出去就没有了。但品牌营销并不是这么回事,品牌营销是一种投资,就像企业在生产方面的投入一样,是有回报的,你投入1万块钱就有可能给你带回来5万块。但如果你1分钱都不愿意投,怎么可能有回报呢?真正的品牌营销是一个长效的过程,是根据企业本身的情况以及市场、消费者的情况而定的,不 单靠理论靠经验就能写出一个号的方案来的。当我在发掘需求,那是和表面完全不一样的,这是做品牌相当关键的一个过程,也是我最享受最能学习的过程。

品牌营销最关键是要确定方向,如果方向错了,后面怎么做都错。对于品牌营销的认识,中小企业往往存在一些观念上的错误,比如没有意识到品牌的重要性,以为只要把产品做好就可以了--从而导致“品牌意识”的缺失。本文来源于南京logo设计公司

一则如果你不及早跨出了第一步,就永远不可能有第二、第三步;二则现在的广告营销费用一天比一天高,你等将来再做,要收到同样的品牌营销效果笃定要付出几倍于现在的成本。这就跟人锻炼身体一样,你不能等到60岁再来锻炼身体,那时已经太晚了。同样的,也不能等到病入膏肓的时候再去看病,那样医治起来就很麻烦了。也有的企业,面对销量做不上去、经销渠道受阻、新品无人问津、团队士气不足、对手不断打压、经验成本年年上涨等发展过程中不可避免要遇到的难题,希望借助品牌之力快刀斩乱麻。可是因为没有品牌营销的经验和团队,以为品牌一定是高不可攀,做品牌营销一定投入非常大,难度非常高。因此犹豫不决,徘徊不前。还有的企业老板,他知道品牌的重要性,但是认为自己的企业现在还小,品牌营销可以等将来在做;或者现在生意还很好,等不好了再说。殊不知,企业做品牌营销越早开始越好。

这样循序渐进,费用其实不需要很高。比如我们公司,给企业做顾问,做规划,制定战略蓝图,确保企业的发展方向不错,一年的费用只需要不高,可能还不够一位好的营销总监一年的薪资。其实,做品牌是要分阶段进行的,一开始不一定要进行大投入。企业可以先把整体的战略方向规划好,做好品牌蓝图。然后根据这幅蓝图一步一步去做,先实现第一阶段的品牌目标,然后再降第一阶段得到的收益用于第二阶段的品牌营销上。

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